19 juillet 2021 - Métiers de la formation et de l'insertion professionnelle - MA98547 -
Code EN: MA98547

Développer les relations avec les employeurs

- Développer une dynamique commune par le partage et l’harmonisation des pratiques
- Favoriser le partage des pratiques et d’expériences entre structures
- Renforcer les concepts et outils de la relation avec les employeurs

Formation
continue

Bilan de
compétences

VAE

Apprentissage

Contrat pro

Eligible à 
Mon Compte
Formation

Formation
100% à 
distance

Formation
en présentiel

Formation
mixte

Informations

Date
Entrée/Sortie Permanente

Durée de la formation
3 jour(s)

Durée en centre
21 heures

Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique

Niveau de sortie
Sans niveau spécifique

Publics visés
Salarié

Descriptif

Reconnaissance en fin de formation

Attestation

Prérequis

Conseiller déjà en charge du développement des relations avec les employeurs (hors débutant)

Conditions d'admission Délais d'accès

99999 - Admission sans disposition particulière

Modalités d'admission détaillées

Sans objet

Modalités de recrutement

Inscription sur demande

Intervenants

Consultant formateur

Modalités pédagogiques

Alternance d’apports théoriques et de mises en situations

Objectifs opérationnels

- Savoir élaborer et mettre en place la prospection des employeurs du territoire
- Avoir une stratégie de développement adaptée aux moyens et temps alloués
- Savoir gérer les entretiens en face-à-face et renforcer la boîte à outils commerciale,
- Savoir créer de la valeur ajoutée pour valoriser la structure , ses publics et prestations

Contenu

Journée 1 :
Préparer un plan d’actions d’approche des employeurs
• Préparation, objectifs et conduites d’une stratégie d’approche des employeurs du territoire
• Le cycle « commercial » : de la prospection à la fidélisation
• Formalisation d’un plan de prospection à l’année
• Choix des outils de prospection : approche directe et indirecte
• Stratégie de diversification des cibles (Ansoff)
• La priorisation des actions (Quick wins)
• La catégorisation des employeurs et partenaires : quelles stratégies selon les profils ?
• Construction d’un plan d’action partagé par les participants et la direction


Journée 2 :
Structurer les RDV
• Trame de déroulé d’entretien face à une structure potentiellement « employeur » et à ses représentants
• Identifier les différents acteurs en entreprises et leurs rôles respectifs
• Stratégie de questionnement : identifier les besoins
• Distinguer la demande du besoin
• Distinguer les besoins explicites, implicites et latents
• Valoriser la ML et son offre de services
• Mises en situations (1ere rencontre, renouer le contact, RDV suite à insatisfaction)

Plan d’action intersession

• Mise en application des concepts abordés
• Evaluation des résultats
• Renforcement des actions positives & actions correctives

Journée 3 :
Construire sa boîte à outils & Adapter sa pratique au contexte et continuer ses démarches vers l’entreprise
• Bilan des plans d’actions
• Questionnement partagé sur les réussites et les difficultés rencontrées lors des plans d’actions d’intersession + solutions d’ajustement
• Construction d’un argumentaire (téléphone et physique)
• Savoir répondre aux objections d’une entreprise et convaincre
• Fidéliser : aller plus loin et développer d’autres plans d’actions durables dans le temps

Structure

Module - MA98547 - Développer les relations avec les employeurs

Financement

Prix (net de taxes)
  • 0.00 euros
Modalités de financement
  • - Développement de compétences - OPCO

Lieu de formation

Toulouse CAFOC - DAVA
CAFOC - DAVA
31100 Toulouse

Accessibilité handicap
Rampe d'accès et bâtiment aux normes pour accueillir des personnes en situation de handicap

Transport
Métro ligne A, arrêt Arènes Tram T1 et T2 Bus ligne 14

Contacts

Organisme responsable

GIP FCIP CAFOC Toulouse
18, rue du 14 juillet
BP 31100
Toulouse
05 31 08 39 60

Votre interlocuteur.rice

Madame Babec Gaëlle
0531083964
cafoc@ac-toulouse.fr

Personnes en situation de handicap, prenez contact avec l'organisme responsable en amont de la formation pour une adaptation des modalités en fonction de vos besoins

Retrouvez nos dates de sessions et de réunions d’information collective sur
GIP FCIP CAFOC Toulouse - 18, rue du 14 juillet Toulouse 31100 - 05 31 08 39 60
N° Siret 18310907300027 - Code APE 8559A - Déclaration d’existence 7331P003931
Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’État.

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